„Wie lange dauert es, bis mein Haus verkauft ist?“ – das ist eine der ersten Fragen, die sich Eigentümer stellen. Die ehrliche Antwort lautet: Das hängt stark von Ihrer Ausgangslage ab. Manche Immobilien wechseln in wenigen Wochen den Besitzer, andere stehen monatelang am Markt.
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Die typischen Phasen eines Verkaufs
- 1Phase 1
Vorbereitung
Wertermittlung, Beschaffung der Unterlagen, Exposé. Wird oft unterschätzt – je nach Verfügbarkeit der Dokumente wenige Tage bis mehrere Wochen. Wer hier gründlich arbeitet, gewinnt später Zeit.
- 2Phase 2
Vermarktung
Von der Veröffentlichung bis zur Einigung mit einem Käufer – die variabelste Phase. Bei gefragten Objekten wenige Wochen, bei schwer vermittelbaren oder zu hoch bepreisten viele Monate.
- 3Phase 3
Abwicklung
Vom Notarvertrag über die Kaufpreiszahlung bis zur Übergabe: in der Regel mehrere Wochen. Banken prüfen Finanzierungen, der Notar hält Fristen ein, das Grundbuch braucht Zeit.
Beschleuniger und Bremsen
- Beschleunigt
- Realistisch, marktnah
- Bremst
- Überhöht – Ladenhüter-Stigma
- Beschleunigt
- Vollständig vorbereitet
- Bremst
- Lückenhaft, müssen beschafft werden
- Beschleunigt
- Professionelles Exposé
- Bremst
- Schwache Fotos, dünne Daten
- Beschleunigt
- Bonitätsgeprüft mit Finanzierungsbestätigung
- Bremst
- Wackliger Finanzierungsstatus
- Beschleunigt
- Gute Lage, guter Zustand
- Bremst
- Schwierige Lage, Sanierungsstau
Schnell verkaufen heißt nicht verschleudern. Wer realistisch bepreist und vollständig vorbereitet ist, verkürzt den Prozess – ohne Preisabschlag.
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