Wer seine Immobilie verkaufen möchte, steht früher oder später vor einer grundlegenden Entscheidung: mit Makler oder ohne? Der Weg über einen Makler ist bequem, kostet aber. Die Maklerprovision liegt in Deutschland je nach Bundesland insgesamt meist zwischen 5,95 % und 7,14 % des Kaufpreises – und wird seit Dezember 2020 bei Wohnungen und Einfamilienhäusern in der Regel hälftig zwischen Käufer und Verkäufer geteilt. Bei einem Verkaufspreis von 400.000 Euro bedeutet das schnell einen Verkäuferanteil im fünfstelligen Bereich.
Direkt verkaufen heißt: Eigentümer, die ihre Immobilie diskret direkt an geprüfte Käufer geben, sparen die komplette Maklerprovision. Jetzt direkt verkaufen →
Kein Wunder also, dass immer mehr Eigentümer den Privatverkauf in Betracht ziehen. Der Direktverkauf ohne Makler ist rechtlich völlig zulässig und kann mehrere tausend Euro sparen. Er verlangt allerdings Vorbereitung, Organisation und ein realistisches Verständnis des eigenen Aufwands. Dieser Leitfaden führt Sie Schritt für Schritt durch den gesamten Prozess – von der ersten Wertermittlung bis zur Schlüsselübergabe.
Die 9 Schritte im Überblick
- 1Schritt 1
Den realistischen Marktwert ermitteln
Der häufigste und teuerste Fehler beim Privatverkauf ist ein falsch angesetzter Preis. Ein zu hoher Preis schreckt Interessenten ab und führt am Ende oft zu einem niedrigeren Verkaufspreis als ursprünglich möglich gewesen wäre. Kombinieren Sie Vergleichspreise, den Bodenrichtwert und eine professionelle Bewertung.
- 2Schritt 2
Alle Unterlagen zusammenstellen
Bevor Sie inserieren, sollten Grundbuchauszug, Energieausweis, Grundrisse, Wohnflächenberechnung und – bei Wohnungen – Teilungserklärung und Protokolle vollständig vorliegen. Fehlende Unterlagen sind einer der häufigsten Gründe für verzögerte Verkäufe.
- 3Schritt 3
Ein überzeugendes Exposé erstellen
Das Exposé ist Ihre Visitenkarte. Gute Fotos sind hier der wichtigste Hebel: hell, aufgeräumt, bei Tageslicht aufgenommen. Ergänzen Sie eine sachliche Beschreibung, die Lage, Grundriss, Zustand, Baujahr und Energiewerte ehrlich darstellt.
- 4Schritt 4
Die Immobilie inserieren
Schalten Sie Ihr Inserat dort, wo Ihre Zielgruppe sucht. Wichtig sind klare Struktur, vollständige Angaben und die Pflichtangaben aus dem Energieausweis. Reagieren Sie zügig auf Anfragen – Schnelligkeit signalisiert Seriosität.
- 5Schritt 5
Besichtigungen organisieren und durchführen
Bündeln Sie Anfragen und führen Sie Besichtigungen gut vorbereitet durch. Planen Sie realistisch mehrere Wochenenden ein – beim Privatverkauf übernehmen Sie diesen zeitintensiven Teil selbst.
- 6Schritt 6
Verhandeln und den Käufer prüfen
Bleiben Sie bei Ihrem realistischen Preis. Ebenso wichtig wie der Preis ist die Bonität: Lassen Sie sich vor dem Notartermin eine Finanzierungsbestätigung der Bank zeigen.
- 7Schritt 7
Kaufvertrag durch den Notar aufsetzen lassen
Die notarielle Beurkundung ist gesetzlich vorgeschrieben. Üblicherweise wählt der Käufer den Notar. Lesen Sie den Vertragsentwurf vorab sorgfältig und klären Sie offene Punkte vor dem Termin.
- 8Schritt 8
Notartermin und Beurkundung
Der Notar liest den Vertrag vollständig vor, klärt Fragen, beide Parteien unterzeichnen. Anschließend wird eine Auflassungsvormerkung zugunsten des Käufers im Grundbuch eingetragen.
- 9Schritt 9
Kaufpreiszahlung und Übergabe
Erst nach vollständigem Zahlungseingang erfolgt die Schlüsselübergabe. Erstellen Sie ein Übergabeprotokoll mit Zählerständen und Zustand der Immobilie.
Wer beides nicht aufbringen kann oder möchte, für den gibt es heute eine Zwischenlösung: den strukturierten Direktverkauf – Kostenvorteil ohne den gesamten Aufwand.
Lohnt sich der Privatverkauf für Sie?
Der Verkauf ohne Makler kann erhebliche Kosten sparen, verlangt aber Zeit, Organisationstalent und Marktkenntnis. Wer beides nicht aufbringen möchte, kann mit einem strukturierten Direktverkauf die Provision sparen, ohne den gesamten Aufwand allein stemmen zu müssen.
Verkaufen Sie direkt – ohne Makler, ohne öffentliches Schaufenster, ohne Provision.
Sparen Sie die komplette Maklerprovision. Wir kaufen direkt mit eigenem Kapital – Sie entscheiden.