Viele Eigentümer denken beim Verkauf nur an den Erlös – und übersehen, dass auch der Verkauf selbst Geld kostet. Wer diese Kosten kennt und einplant, vermeidet böse Überraschungen und kann gezielt sparen.
Direkt verkaufen heißt: Eigentümer, die ihre Immobilie diskret direkt an geprüfte Käufer geben, sparen die komplette Maklerprovision. Jetzt direkt verkaufen →
Der größte Posten: die Maklerprovision
Wenn Sie über einen Makler verkaufen, ist dessen Provision der mit Abstand größte Kostenpunkt. Üblich sind in Deutschland je nach Bundesland insgesamt 5,95 % bis 7,14 % inkl. MwSt. Seit dem 23. Dezember 2020 wird sie bei Wohnungen und Einfamilienhäusern mit Verbraucher-Käufern in der Regel hälftig geteilt – der Verkäufer trägt mindestens 50 %.
Beispielrechnung: 400.000 € Verkaufspreis
Verkäuferanteil bei hälftiger Teilung. Provisionsfrei = 0 € Maklerkosten für den Verkäufer.
Notar- und Grundbuchkosten
Die notarielle Beurkundung ist gesetzlich vorgeschrieben. Notar- und Grundbuchkosten betragen üblicherweise 1,5 % bis 2 % des Kaufpreises – diese trägt in der Regel der Käufer. Eine Ausnahme bilden Kosten, die direkt mit dem Verkäufer zusammenhängen, etwa die Löschung einer Grundschuld.
Kosten, die typischerweise den Verkäufer treffen
- Energieausweis (Pflicht): wenige Dutzend bis einige hundert Euro
- Beschaffung von Grundbuchauszug, Flurkarte, Bauunterlagen bei Ämtern
- Professionelle Wertermittlung oder Verkehrswertgutachten (optional)
- Fotos, Exposé, Inserate bei professioneller Vermarktung
- Vorfälligkeitsentschädigung bei laufender Finanzierung – wird oft unterschätzt
- Ggf. Spekulationssteuer (siehe eigener Ratgeber)
Wo Sie wirklich sparen können
Das mit Abstand größte Einsparpotenzial liegt bei der Maklerprovision. Ein provisionsfreier Direktverkauf erspart Ihnen den Verkäuferanteil komplett – bei den Beispielzahlen einen fünfstelligen Betrag.
Verkaufen Sie direkt – ohne Makler, ohne öffentliches Schaufenster, ohne Provision.
Sparen Sie die komplette Maklerprovision. Wir kaufen direkt mit eigenem Kapital – Sie entscheiden.